會(huì)議活動(dòng)銷售是指在大型商務(wù)會(huì)議中，從事產(chǎn)品、服務(wù)推介及客戶資源開(kāi)發(fā)與維護(hù)的人員。工作內(nèi)容是：協(xié)助負(fù)責(zé)會(huì)議活動(dòng)前的物料收集及準(zhǔn)備工作，承擔(dān)展會(huì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略，為客戶提供咨詢服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供合適的產(chǎn)品及服務(wù)，完成銷售計(jì)劃，與客戶保持良好溝通，進(jìn)行客情維護(hù)，不斷開(kāi)發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)會(huì)議資料的歸檔及銷售線索維護(hù)。

 

    會(huì)議推銷是由一位銷售人員和其他相關(guān)的員工(或許是生產(chǎn)或顧客服務(wù)部門的員工)一齊和顧客開(kāi)會(huì)，解決問(wèn)題或討論未來(lái)的可能合作機(jī)會(huì)。會(huì)議推銷有助于和顧客建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

    會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。

    通常的會(huì)議營(yíng)銷指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方法銷售產(chǎn)品的銷售模式。會(huì)議營(yíng)銷的魅力在于：它可以迅速的使產(chǎn)品在市場(chǎng)上崛起；可以讓品牌在短期內(nèi)為目標(biāo)受眾群體所熟悉；可以使企業(yè)在短期內(nèi)收回投資；可以極大程度的利用社會(huì)資源；沒(méi)有積壓大額貨款的擔(dān)憂；投資相對(duì)較少；可以讓其從業(yè)人員獲得豐厚的收入。由于其獨(dú)特的魅力，會(huì)議營(yíng)銷不斷的在一個(gè)個(gè)的企業(yè)中復(fù)制，甚至有些企業(yè)甚至將會(huì)議營(yíng)銷當(dāng)成了其產(chǎn)品的最后一根救命的稻草。

    會(huì)議銷售，企業(yè)安排的銷售人員非常關(guān)鍵，但會(huì)議活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛如何也相當(dāng)?shù)闹匾?，因此企業(yè)想要做好一場(chǎng)會(huì)議銷售，一家專業(yè)的會(huì)議策劃公司也是至關(guān)重要的。

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